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有一所大学邀请一位资产过亿元的成功企业家演讲，在自由提问时，
一位即将毕业的大学生问：“我参加过多次校内创业，可是没有一次成
功，最近参加多次校园招聘也没有一次获得签约机会。请问我什么时候
才能成功，怎样才能成功？”这位企业家没有正面回答，而是讲述了自
己登山的经历。
这位企业家登的是海拔８８４８米高的珠穆朗玛峰。由于登山经验不
足，加上高原反应很强烈，没有控制好呼吸，氧气消耗得很快。当他爬
到８３００米左右的高度时，突然发现有些胸闷，原来氧气已经不多
了。此时，摆在他面前的选择是两个，一个是一边往下撤，一边向半山
腰的营地求救，生命应该没有危险，但登顶的机会就只能留到下一次
了；另一种选择是，先登上顶峰再说。不肯轻易认输的他选择了后者。
当他爬到８４００米的位置上时，发现路边扔了很多废氧气瓶，
他逐个捡起来掂量。在８４３０米左右的一个路口，他捡到了一个盛有
多半瓶氧气的氧气瓶。靠着这半瓶氧气，他登上了顶峰，并安全撤回了
营地。
这位企业家的登山经历告诉我们：干事业，就像登山。受挫时，不要
轻言失败，更不要轻易放弃。很多时候，只要再坚持一会，成功就在下
一个路口等你。
有一位汽车推销员，刚开始卖车时，老板给了他一个月的试用期。２
９天过去了，他一部车也没有卖出去。最后一天，老板准备收回他的车
钥匙，请他明天不要来公司。这位推销员坚持说，“还没有到晚上１２
时，我还有机会。”
于是，这位推销员坐在车里继续等。午夜时分，传来了敲门声。是一位卖锅者，身
上挂满了锅，冻得浑身发抖。卖锅者是看见车里有灯，想问问车主要不要买一口
锅。推销员看到这个家伙比自己还落魄，就忘掉了烦恼，请他坐到自己的车里来取
暖，并递上热咖啡。两人开始聊天，这位推销员问，“如果我买了你的锅，接下来
你会怎么做。”卖锅者说，“继续赶路，卖掉下一个。”推销员又问，“全部卖完
以后呢？”卖锅者说，“回家再背几十口锅出来卖。”推销员继续问，“如果你想
使自己的锅越卖越多，越卖越远，你该怎么办？”卖锅者说，“那就得考虑买部
车，不过现在买不起……”两人越聊越起劲，天亮时，这位卖锅者订了一部车，提
货时间是５个月以后，订金是一口锅的钱。 因为有了这张订单，推销员被老板
留下来了。他一边卖车，一边帮助卖锅者寻找市场，卖锅者生意越做越大，３个月
以后，提前提走了一部送货用的车。推销员从说服卖锅者签下订单起，就坚定了信
心，相信自己一定能找到更多的用户。同时，从第一份订单中，他也悟到了一个道
理，推销是一门双赢的艺术，如果只想到为自己赚钱，是很难打动客户的心的。只
有设身处地地为客户着想，帮助客户成长或解决客户的烦恼，才能赢得订单。秉持
这种推销理念，１５年间，这位推销员卖了一万多部汽车。这个人就是被誉为"世
界上最伟大的推销员--乔吉拉德。 当你一次又一次地被拒绝时，请对自己说，
我还有机会。并且坚信，成功就在下一个路口等你。
| | 本新闻摘自：新浪 [本新闻重新编辑于: 2007-11-2 9:22:42] |
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