影楼后期制作的现状和发展方向

一、 传统的影楼后期
    业界人士都知道，对于一场结婚庆典活动，婚纱摄影要由影楼来完成，影楼搞化妆、造型和摄影；图片的输出和制作由影楼后期制作公司来完成；结婚庆典由婚庆公司来完成。这里的社会分工是比较明确的。对一家影楼来说，不但需要摄影技术的更新的升级，也需要不断有新的产品来支持，这就为影楼后期制作提供了巨大的市场开发空间和提出了新产品开发的要求。影楼后期的传统产品是婚纱出图和装裱、相册制作等。后来，又出现了水晶婚纱、纳米拉、水晶相册、压克力相册等产品。随着人们物质和精神生活的丰富，这些产品远远不能满足人们的精神需求。
    从投资来看，传统的影楼后期投资都是很大的，一台照片冲印设备，动辄就要上百万元之巨，就是单做相册业务的后期工坊，投资也要几十万元。巨大的投资金额、竞争激烈的市场、聊无创新的产品都预示着高额投资的风险，同时也把大批的小本创业者挡在了门外。所有这些因素，都是小本创业者所无法承受的。

二、市场的呼唤
    长期以来，传统的影楼后期以平面婚纱图像、儿童像以及相册点据了影像市场的主导地位，平淡无奇的画面造成了人们的视觉疲惫，随着生活水平的提高，人们求新、求异的要求日益激烈。虽然有些人有进行过这样那样的创新尝试，但是非系列的零星的个性化产品不足以满足客户的需求渴望，婚纱影像市场需要一个系列化的后期产品一统市场，引导潮流，随着时代的呼唤，时尚影楼后期加盟店来了。

三、 影楼后期的发展方向
    社会的发展，人们物质文化生活水平的提高，必然带动审美能力的提高和审美观念的改变，一成不变的产品终遭淘汰。新、奇、特的产品给人带来全新的视觉享受，是人们最钟情的影像产品。影楼后期的发展正是遵循这一规律运行的。依据市场规律，影楼后期的发展方向应该是：传统的影楼相框业务逐步淡化，但不会很快退出市场，新、奇、特的新产品将以其强大的生命力冲击影楼后期影像市场，挂件、摆件、永久纪念品等多元化发展将取代单一的挂画式影像，物美价廉的小件纪念品作为影楼活动的赠品将大有用武之地。基于这一理念，时尚影楼后期设计的3D立体像和挂轴婚纱像，用于取代现有的婚纱相框画，同时，增加了新奇特的摆件和纪念品、影楼秀场活动的赠品，适应市场潮流，让人耳目一新。

影楼后期新产品的开发现状和面临的问题

一、 零星不成体系的新产品试验室
    近几年，一些有识之士认识到了影楼后期的发展方向，进行了多方面新产品开发尝试，但是，由于产品单一并且不成系列，更没有担得起影楼主流产品的主导产品进入市场，所以，大多只能作为影楼后期的附带产品和活动赠品进入市场，而不能形成系统的、有充分活力和发展前景的全面的影楼后期新市场，尽管这样，这些零星不成系列的小产品也已经表现出了强大的生命力，对影楼后期的传统业务形成了强大的压力，迫使一些以龙头自居的影楼后期大户也不得不屈身学习这些他们所谓的小玩艺。
    水晶影像的火爆就是一例：我公司水晶影像制作客户现有384家，大客户31家，他们的业务来源主要是影楼后期制作。从业务发展来看，31家大户的耗材消耗量和其它小户消耗耗材的总和相当，一般大户的年利润在10万元以下，小户一般不足1万元，一部分人因亏损而停业。这就告诉我们，水晶影像这一单一的产品进入市场后，由于技术工艺比较简单，很快形成激烈竞争局面，市场在扩大，做的人在增多，产品的单一性和没有后续新产品跟进，致使一小部分会做生意的人赚了，一大部分开发市场能力差的人赔了。我公司销售水晶半成品的情况是：2005年我公司销售水晶半成品180万元，2006年销售365万元，2008年销售598万元，从此可以看出新产品的生命力是何其强大。
    二、 新产品面临的技术瓶颈
    和影楼打过交道的人都知道，影楼对产品质量的要求都很苛刻，特别是画面的质量：清晰度、饱和度、色彩和整体效果等都是非常重要的，上面我们讲的做水晶的人为什么大多没有赚到钱呢，除了上面提到的原因外，还有一个重要的因素就是做图技术的欠缺导致影楼对其制作的产品不认可。
    值得注意的是，所有的技术培训机构都只是培训制作过程，连他们自己对光和色的认识也是很肤浅的，更不要说操作了，投资者也只注重了产品的制作过程而忽视了这一点，他们的失败是理所当然的。
    我公司有着几年的市场操作经验和经验丰富的设计师，时尚影楼后期为加盟商和投资者解决了这一致命的技术瓶颈。

三、 未形成产品系列和营销服务体系
    水晶做为摆件登上了影楼的大雅之堂，热转印做为活动赠品登上了影楼的大雅之堂，胎毛笔做为永久纪念品登上了影楼的大雅之堂。但是，这些零星的产品并没有形成系列，也没有形成独特的营销模式，更没有能与现在影楼主流产品相抗衡的主导产品带动，他们在市场上单打独斗，本来是非常精美的产品，却冷落在影楼的角落里面哭泣。时尚影楼后期不但是这些产品的集合，还是这些产品的进一步创新，如：玻璃水晶工艺挂画、压克力水晶工艺挂画、热转印挂轴画、热转印抱枕画、热转印床上用品套件等，特别是有主导产品与传统影楼后期大件产品抗衡，如：三维立体画系列、婚纱挂轴画系列、大型压克力系列等。在营销服务上，除了将公司的经营经验编印成书赠送加盟商外，还可以让加盟商在公司工作实习，进行实战操作，做到万无一失。

四、 缺乏后续产品的专业开发机构
    目前影楼新品制作者都是在抱着现有的产品制作在艰难生存，没有人会免费为他们开发新产品，如果他们自己开发，则技术在没有其它人共享，耗材没有得到大规模销售的情况下，开发成本是个体所不能承受的。时尚影楼后期加盟计划为客户解决了这一难题。我公司设有专业的产品开发机构，开发成本已经摊入耗材销售中，加盟商随时可以共享技术成果，不会增加新的负担。

时尚影楼后期加盟计划的形成

一、 整合市场，创造无限商机
    婚庆市场隐含巨大商机，来自民政部等部门的统计显示，中国每年都有近1000万人喜结良缘，每年因结婚产生的狭义消费总额已达3000亿元，这个数字占国民生产总值的2.5%以上，仅影楼后期图像市场就有100亿元，同时，儿童影像市场比婚庆市场还要大得多，巨大的消费额催生了庞大婚庆市场，同时也使影楼后期制作成为一个黄金产业。
    时尚影楼后期的思维模式就是满足客户创新、求异的观念，把目前已经进入或者正在进入市场的新产品组织起来，加上我公司独家拥有的新产品，进行市场整合，在影楼后期生产中掀起时尚风暴，并且在一定范围内冲击和取代传统的影像业务，在全国范围内形成时尚影楼后期产品制作销售网络，创造更多的商业机会和产品卖点，让更多的创业者从中获取利润，走向人生辉煌的顶峰。

二、 打破常规思维，创造超级卖点
    中国是世界礼仪之帮，拥有世界最大的影像市场，市场虽大，但竞争激烈，以常规的思维想称霸影像市场，是非常困难的，时尚影楼后期加盟计划深思虑，打破常规，所有项目和产品均有着独特的烙印，激发出人们无限的消费欲望：
    一幅栩栩如生的立体照片，代表着主人的高雅品味；
    一幅精美的韩锦婚纱挂轴，取代了传统的婚纱画框，注入了中国古典书画的审美情趣，是主人一种怎样的骄傲；儿童出生，将新生儿胎毛制作成胎毛笔、胎毛印章、胎毛画等，永久保存，世代纪念；
    一块玲珑的水晶，做上新生儿的脚印手印和新生照片或者婚纱照，赋予手掌乾坤、脚踏实地的内涵，是父母的一种怎样的欣慰；
    一对日月杯，印上情侣像，是多么珍贵的纪念；　　
    一只精美的盘子，印上婚纱照，代表着婚姻的美满，有着何其不同寻常的意义；　　
    这就是新产品的神奇功能。打破常规思维，抓住消费者心理，变有价为无价，这就是时尚影楼后期独一无二的卖点。

三、新产品决定新卖点、大收益
    一般说来，深受人们喜爱的产品，特别是新产品都会有极好的卖点和可观的利润，公司几年来的市场运作经验充分证明，时尚影楼后期产品也是这样，新开发的产品一旦上市，往往会形成意想不到的轰动效应，比如公司挂轴进入市场的前两个月，销售了900多件，收入40000元，毛利润24000多元。

四、 总公司成功经验的完美复制
    时尚影楼后期加盟计划不是凭空想像的，它建立在强大的技术和新产品支持的基础之上，并且经过了成功的运作：
    其一、公司有强大的技术支持：从配图、修图、调色、精细输出到制作，都有具有市场实践经验的老师传授。
    其二、公司有强大的产品研发能力：公司设立了新产品开发部，专门收集市场情报、研制开发新产品，经公司前期投入市场检验，取得成功后与加盟商技术共享。
    其三、公司有丰富的耗材和半成品供应：每一种新产品，公司都开发出系列耗材或者系列半成品，加盟商只需要进行图像制作即可，节约了加盟商的设备投资和制作时间。
    其四、公司有成熟的市场运作经验：公司以两年多的市场操作经验，并已编辑成书，其成果完全与加盟商共享。
    其五、公司有效益良好的样品店供参观和实习：时尚影楼后期加盟计划，其实就是复制了又一个三元公司的形象店，也就是把我们花费时间和金钱创造的经营模式和研发的新产品进行了一次廉价的转让，把形象店进行了一次地理转移，让投资者不用摸索就能直接进入市场、轻松赚钱。

五、 打造财富孵化器
    有的成功者喜欢把成功的喜悦和人分享，有的成功者喜欢把成功的经验和人分享，时尚影楼后期就是要把我们成功的经验和模式推广开来，打造一台完美的财富孵化器，让更多的人从中受益。

专业的眼光和水准，做出来的产品件件都是艺术品

一、 专业的影楼后期图像处理技术
    支持我公司有从事影楼工作多年经验的图像处理师，配图、调色、图像修复、抠图等图像处理样样专业，无可挑剔。让加盟商迅速从图像设计外行转为内行，经过培训，你的眼光让影楼设计高手也不得不刮目相看。电子相册的设计，做到快捷、高档，加盟商可作为和大型影楼合作的赠品，免费为其制作，以期获得其它实体新产品更多的业务量，更加丰厚的利润。

二、独特的时尚产品制作技术
    用我公司的技术制作影楼时尚产品，无论是小件的水晶影像、工艺烤杯、艺术烤盘、个性T恤、热转印抱枕、胎毛画、胎毛笔、胎毛印章、金箔画、还是主导产品工艺挂轴画、三维立体画、玻璃水晶画、压克克力水晶画、热转印床上用品套件等，都能做到款款个性、件件精美、样样独特，让客人或爱不释手、或流连忘返。

三、 源源不断的新技术为加盟店注入活力
    加盟时尚影楼后期，就等于进了经营的安全箱，市场风险由我们来解决，您只要把产品做得达到我们的要求就可高枕无忧了。从您开始赚钱的那一刻起，我们就为您考虑到了后续的赚钱产品。
    如：我们现在正在开发的电脑绘图软件，只要把照片输入该软件，就可以输出精美的人物卡通像，完全保留了本人的主要特征，同时又给人以或幽默、或滑稽、或喜庆的感觉，让人既能一眼认出画中的人物是谁，同时又忍俊不禁。这一产品的问世，必将受到儿童和年轻人的热烈追求。

新产品纲目结合，各成系列，让同行望尘莫及

一、 综合现有影楼后期时尚产品，形成时尚产品的网
    时尚影楼后期加盟计划综合了市场现有的影楼后期零星的新技术产品，如：水晶产品系列、热转印产品系列、胎毛产品系列等，依照公司影楼后期制作的实战经验，在此基础上，对现有产品进行了有效的规划，去粗取精、去伪存真，提取了产品的精华，删除了经检验不为市场接受的产品，并在图像设计处理和产品制作是狠下功夫，形成了影楼时尚产品的精华，将数码影像产品做成了影楼时尚工艺品，形成了时尚影楼后期的独特风格，在市场运作中，这些产品作为影楼时尚产品的网，与时尚影楼后期主导产品互为呼应，互相补充，为占领市场占尽先机。让客户有了充分的选择余地，既有利于影楼的经营，又有利于提高自身的盈利能力，具有一举两得的功效。
二、 创造影楼最具卖点的新产品，形成时尚产品纲
    同时，时尚影楼后期推出了完全可以与影楼传统主流产品相抗衡的主导产品，如三维立体画系列、挂轴婚纱影像系列、工艺压克力影像系列、工艺玻璃像影系列、热转印抱枕系列等，这些主导产品形成了时尚影楼后期产品系列的纲。产品纲目结合，便于推广，扩大盈利。
三、 新产品的开发，让加盟店永具朝气
    时尚影楼后期的新产品研发跟进策略，是时尚影楼后期加盟计划的独特理念，该设想完全站在加盟商角度分析问题，为加盟商着想，这是一种对加盟商负责的态度，是我公司的一项温暖工程，也是我公司重要的服务特色，有了它，加盟商就可以解除后顾之忧，在影楼后期市场竞争中长期立于不败之地。

全新而实用的市场营销理念，让您在市场运作中稳操胜券

 一、公司已经开发出火爆的市场，形成了一套完整的市场开发方案
    经过公司样版店两年多的市场摔打和产品研发人员的不懈努力，产品进行了反复的淘汰和创新，技术经过不断的完善，经营策略经过多次修正，终于形成了市场火爆的局面，2007年，样板店经营利润突破50万元大关。
    时尚影楼后期加盟计划的推出，正是公司董事会“加强技术交流，分享市场成果，增进产品创新，促进横向结合”的经营策略的结果。

二、技术和营销人员实习培训策略
    对时尚影楼后期加盟商负责，就是对我们公司的负责，就是对时尚影楼后期加盟品牌的负责，我们对待每一个加盟商都象对待我们自己，不仅让其把技术和技能学习扎实，还可以让其参加公司总店的经营实践，在经营中进行再学习，学习产品制作，学习市场开发、市场管理和维护的方法和策略。确保加盟商个个盈利，人人欢喜。让时尚影楼后期品牌在客户中口碑相传，红遍海内。

三、影楼营销策划策略
    影楼营销策划是时尚影楼后期在市场开发中给于影楼的赠品，是影楼开发市场的重要策划方案，同时，影楼时尚后期加盟商在开展业务中也可以借鉴。我公司已经编辑成书，对加盟商无偿赠送。

四、 客户培育和维护策略
    客户培育和维护策略是我公司在经营中取得的实战经验，是时尚影楼后期长期高效经营的领航员，编辑在时尚影楼后期加盟丛书中。

八大后期保障，为您的成功保驾护航

一、市场独享保障
　　在加盟商所在区域内，合同载明独家经营技术产品，在合同载明区域内公司不向第三人转让技术，形成绝对的区域性垄断经营。
二、设备终身维护保障
　公司对加盟商配送的各种设备，在合同有效期内实行终身维护，解除加盟商后顾之忧。
三、优质耗材全程低价供应保障
    对时尚影楼后期加盟商，在合同有效期内，耗材一律按优惠价执行。并保证优先供应。
四、耗材调换保障
    经市场检验，对不适合在加盟商所在地销售的耗材，公司实行无条件调换。
五、技术升级保障
    公司技术升级，升级后的技术与加盟商免费共享。
六、新产品跟进保障
    公司拥有强大的新产品开发实力，公司开发的新产品，经市场检验后，第一时间对加盟商供应。加盟商也可以提出新产品开发建议，由公司开发。
七、加盟退出保障
    对时尚影楼后期加盟商，公司建立了无风险退出机制，对经营一年内无利润而申请退出的加盟商，公司承诺返还客户应得费用。
八、盈利保障
    对时尚影楼后期加盟商，公司确保家家盈利。半年没有盈利的，公司派技术和业务骨干接管经营，接管范围为技术、产品和业务，直到取得可观利润，让加盟商满意。时尚影楼后期的盈利能力。

 时尚影楼后期加盟店盈利能力（以黄金方案为例）

一、 投资：

二、 效益（依公司总店2007年经营业绩按季节计算保守值，只计算主要产品）